如何反劣为优,成功转店?
一、合同期太短?
降低转让费,适当做出让步。
与房东沟通,延长店铺租赁期。
二、店铺位置偏?
强化店铺其他优势,如店虽不临街,单周边有小区,客流量大
发布信息时具体位置够详细,添加地理位置,地图交通路线的标注,方便直观。
三、转让费太高?
1、核算成本,明确可接受范围
2、多项费用拆分单独计算:
将已经预付的房租、已支付的加盟费、押金等费用与转让费拆分,单独列出,项目明确;
将转让费分成几个价值点,如店铺装修、设备、现存商品、经营情况等,让对方真正理解店铺的价值,认可转让费金额。
3、集中邀约,竞标面谈。
让找店者产生竞争感
节省时间
可观察哪个找店者诚意度更高,出得起高价。
四、店铺周边竞争力大?
1、介绍店铺竞争优势
向找店者介绍经营情况,如会员数、销售。
2、介绍行业店铺集中优势,如目标用户多。
筛选有过相关行业经营经验找店者面谈
五、可经营范围窄?
明确店铺经营范围,以免浪费双方时间精力。
灵活变通,现将店铺设备、货品等拆分转让,再空铺转让。
六、装修简单或外观不好看?
装修简单:时刻保持店铺内部卫生干净、整洁。
外观不好:发布店铺信息,尽量回避外部装修,多上传店内部照,洽谈时多介绍店内情况、整体优势等。
七、店铺经营不善?
洽谈时,预约在店铺生意好、客流网的时间看店。
告知找店者经营情况,分析原因在于个人经验因素,而非店铺的客观因素。
在转店过程中,店铺必须充分了解自己优劣势,注意扬长避短,诚恳面对找店者,才能更更快转店。